案例：２００３年２月，广东、香港等地出现“非典”疫情，安徽某药品公司营销员预测“非典”可能蔓延，说服公司囤积大批中药材，事实证明他的预测准确无误。

二、举一反三。这种表现形式在现实的市场营销中表现得更为普遍。个人能够从领导、同事、客户或其他人士的讲解中发觉出更深奥的东西，而不是“人云亦云”无法掌握讲话精髓。简言之，举一反三就是要求我们能够猜透别人的心。

案例：１、领导表扬你不一定就代表喜欢你，领导批评你不一定就恨你，同事也一样；

２、客户反映质量问题，可能是他觉得你的产品价格太高；客户对你意见很大，那是因为他想把公司的产品做大做强，而你又不帮他。

三、去伪存真。具备“悟性”的人要学会从纷繁复杂的环境中发现事情的根源，抓住最本质的东西。许多营销人士之所以长期停留在原地，没有丝毫的长进，根本原因是他们太过关注事物的表面现象，很少用心去感受事情的真谛，看透表面之后的本质。

案例：我曾随亲戚拜访广州某商场老总，由于遗留问题太多，当时商场老总不假言辞，声色具厉，我担心他将会把我们“扫地出门”。而亲戚只是耐心的倾听，很少插话，待其气消之后，他才将自己的设想和盘托出，最后宾主交谈甚欢。事后，亲戚教导我：“一个商家越是批评你、贬低你，那么就表示他越是看重你。正所谓‘爱之愈深，恨之愈切’，我们要学会看懂商家的内心”。他的这番话正好表现出营销工作中的“去伪存真”。