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【OKSALES专稿】外环境和内环境都可能引发企业的拐点。突破拐点是扭转市场局面的关键，是营销效应放大或裂变的起点。拐点在企业的发展过程中，是真实存在的，不管是上拐还是下拐，是平拐还是逆拐，它都切实地影响着企业的经营方向和策略。作为企业领导人，特别是中小企业领导人，要想突破市场，实现快速崛起，必须要有能力预见拐点，提前做好准备迎接拐点的到来。只有比竞争对手早一步预见拐点的到来，并预先做好战略战术的安排，企业才能随拐而变，随拐而超越对手。

每一个企业，特别是中小企业，发展到一定的阶段，都会出现拐点。

企业拐点出现的前兆是：当拐点来临时，企业往往会出现与日常状态大不相同的表现，比如：年度销售业绩一直徘徊不前，似乎已陷入了僵局、板结状态；或者企业突然出现爆发性的增长或爆发性的萎缩；或者整个行业生态发生重大变化，导致企业也跟着变化，等等。

这些情况都表明，企业发展到了需要突破或上升的拐点阶段。

蒙牛牛奶在21世纪初的头几年，迅速地从创业状态发展成为规模过100亿的企业，就是因为抓住了牛奶全国性普及的拐点；