一．对B2B商业模式进入的市场进行细分和评估。

在中国，我们要考虑B2B商业模式进入的市场要有足够多的买方和卖方，并且进行市场细分。如果市场供需双方不足够大，市场就会变得十分狭小，即使造市者能够成功启动市场，也会因市场缺乏容量，没有开发潜力，很快失去了拓展的意义。好比淘金、采油，储量不够大，没有开采价值一样。同时要要保证市场具有流动性。假设市场供给和需求都较大，但是如果买卖双方成交不活跃，市场没有足够的流动量，那么顶多是“有场无市”，商业模式只是一个空壳罢了。类似的失败例子很多，比如国外的boo.com。最后，就是对从事B2B物品的选择。一般而言，易于成功的B2B模式，所经营的物品应该是比较容易仓储的。比如e-steel经营的钢、aluminum经营的铝等都符合这一点要求。另外我们发现，易于从事期货交易的品种，都可满足以上条件。所以我们大胆断言：未来要取得成功的B2B模式，必定是经营哪些可以开展期货交易的品种的网站。

二、B2B商业模式的应用一定要带来价值增值服务，否则就失去了存在的意义。

上面提到对B2B市场要进行细分。进行细分的目的在于中间商可以通过增值服务满足细分市场客户的需求。从目前我国B2B运作来看，信息交流是各网站提供的首要目标。这一点在对各类网站的调查中深刻反映出来，许多进入网站的厂家是抱着了解行情的目的。而美国参与电子商务的企业，交易是其首要目的。按照3/70法则，在每个细分技术市场中,三个公司通常要占70%的市场份额。因此，每个商家都会争取进入“三甲”之列，否则就无法生存。

B2B电子商务中的价值增殖比例
产业类型　　　　买方　　　卖方　　　市场拥有者　　技术提供者
买方高度集中　　70　　　　10　　　　　　10　　　　　10
卖方高度集中　　20　　　

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