| Google急攻百度的Ｎ种战略 |
| 作者：内详 来源：网络搜集 点击数：
更新时间：2008-3-31 10:17:32 |
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国搜索引擎行业市场规模为 12.5亿元，其中搜索引擎运营商收入规模为6.35亿元，渠道代理商收入为6.2亿元。百度占中国搜索引擎运营商收入市场份额的28%，收入达1.8亿元，其代理商收入达1.2亿元。
GOOGLE能采取代理制显然是针对中国的国情，但此次GOOGLE采取的是全国代理制，却不被业内人士看好。因为全国代理已被国内互联网公司证明是一种并不理想的代理方式。据了解，中国的互联网企业在向中小企业销售企业级产品，如Google、空间、主机、搜索类营销产品、企业邮箱等，经历过三个阶段。一是在线直销，在国内，在线直销很难被广大中小企业所认可，实现起来比较困难；此后国内互联网公司开始尝试如传统IT产品一样进行渠道销售，最早的渠道都是多家全国性代理进行销售，但在这种模式下，出现了代理商抢单，跨区销售，窜货等情况，代理商之间恶意降价，售后服务跟不上，不仅伤害用户利益，对厂商的整个营销体系都造成破坏；目前，百度、ya-hoo3721、新浪、搜狐等公司都取消了全国性渠道，采用区域独家代理的渠道精细化运作，这样就有效地避免了全国代理的恶意竞争问题。
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很多评论家表示，GOOGLE进入中国市场将至少有一个两年的适应期。在渠道发展上，其采用的全国代理制，很容易产生销售乏力、售后服务跟不上、渠道内部互相争客户、甚至直接损害用户利益的后果。一位业内人士透露，搜索竞价类产品与普通的网络营销类产品不同，是一个服务型产品，盈利主要依靠的是续费，售后服务比销售更重要。而中企网和上一页 [1] [2] [3] [4] [5] [6] 下一页
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