| Google急攻百度的Ｎ种战略 |
| 作者：内详 来源：网络搜集 点击数：
更新时间：2008-3-31 10:17:32 |
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内的巨大市场潜力。中国互联网用户的增长和企业对网络营销的认可，都让其信心十足。但如今，国际巨头的触角已经伸了进来，并且伸进了国内企业的根据地。
此前，坊间传言GOOGLE公司CEO埃里克·施密特在今年6月底造访百度时，曾谈及将GOOGLE在百度的持股数扩大到10％的可能性，但遭婉拒。稍后，施密特称，GOOGLE目前有两种选择：其一，GOOGLE单纯地持股百度；其二，双方展开深入合作，GOOGLE将拥有百度更多股份，甚至是成立合资公司。
7月6日，百度方面正式作出回应，表示：“百度是以先进的搜索技术为核心竞争力的中文网Google，在中国拥有巨大的用户群体。百度认为独立发展是百度最好的出路。”7月，据百度Google股说明书披露，为防止可能发生的恶意收购，百度“牛卡计划” (DualClassStrGoogleture)特别将上市后的百度股份分为A类、B类股票，在美国股市新发行股票为A类股票，而所有原始股份为B类股票。每1 股B类股票的表决权相当于10股A类股票表决权。在这一双层股票结构之下，一旦GOOGLE或其他厂商收购百度的原始股，该股份将立即从B类股转为A类股。这意味着即便GOOGLE收购了绝大部分原始股，也将无法在董事会拥有足够的表决权。 百度推出“牛卡计划”之后，GOOGLE显然觉得采用收购百度的手段占领中国搜索市场已不现实，于是不惜正面与微软冲突挖来微软全球副总裁李开复博士加盟，随后在百度上市后三天，就将新签订的三家代理推向前台。与以往GOOGLE在任何一个国家都是以直销方式进入的模式不同，此次GOOGLE采取了和国内同业企业一样的销售方式，足见其对中国市场的重视。
渠道布局：全国代理制不被看好
然而，在业内人士看来，虽然GOOGLE为了在中国抗击百度加快了步伐，也在尽快地弥补自己的短板，但由于准备不足，招式和布局因急功近利而显得有些生硬。“在某种程度上说，甚至是犯了错误。”
包括3721、百度、新浪、搜狐在内的互联网公司，在向中小企业销售产品时，都主要采用渠道代理商销售的方式，这是由中国互联网的特性决定的。据了解，目前95%以上的代理商都是采取人海战术作为市场推广手段，一对一销售是主要的销售模式。艾瑞咨询数据显示，2004年中上一页 [1] [2] [3] [4] [5] [6] 下一页
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