| 8招打通网站销售渠道 |
| 作者：内详 来源：网络搜集 点击数：
更新时间：2008-3-19 19:52:37 |
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现在中国的网络市场已经很成熟，同时竞争也很激烈，面对激烈的竞争市场，很多网站推出了各种各样的销售方式。面对利润巨大的网络市场，很多小公司也加入到代理网站销售的行列。
建设一个网站并不难，难在要在最短的时间里产生效益。为了在前期就收到效益，网站的销售工作显得异常重要。但是，不管什么样的网站，不管出发点和想法多么好，在一开始没有名气的时候，销售是很困难的事情。其实，虽然网络是虚拟的，但是其运营和销售渠道与现实里的企业也差不多。
初涉“战场”的小网站可以从以下8种方法中揣摩出适合自己的方法。
招募代理
代理商模式是传统行业渠道建设的一种方法，现在也有网站利用这样的方法为自己扩大销售途径。
网站利用代理的好处有：1.网站没有足够的资金和实力进行全国范围内市场的服务，所以只能把这些服务和销售适度分摊，寻找下级代理商，组建一个全国性的销售渠道网络，对于总部来说，可以在短时间里收回投资，进行更大目标战略的实施，用更多的资金和精力去开发网站本身的品牌建设服务。2.总部可以减少服务对象，减少成本，因为总部面对的可能就是全国几十个代理商的问题和要求，能有更多的时间和精力去做管理和服务。3.减少总部对市场的开发难度。总部对一些区域市场不太了解，要想开发肯定比较困难。而代理商对自己本地的市场比较了解，有一定的资源，能更好地发挥优势。4.总部把更多的市场开发费用交给代理商，从市场运作方面来说，这是最好的方式，特别是对于中国目前网络市场不是很成熟的情况尤其适用，所以一些刚进军网络市场的网站不妨采取这样的模式。
在目前的中国市场上，去年进军B2B市场的买麦网就采取这样的代理商模式，很符合中国市场的情况，同时也能集中精力与竞争对手展开竞争。不过，他们的网站刚成立，在很多方面不完善，现在招募代理的话，代理商的市场开发难度很大。也许，先完善自己的网站，过半年再进行招商更好一点，这样对代理商也比较负责。
同时国内正在火热招募代理的网站还有中商网，已经得到很多地方代理商的响应。其实，[1] [2] [3] [4] 下一页
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